喜庆二十大。陕西省中小企业协会助力中小企业发展，科技推动企业组织进化，10月17日协会特邀洪杉科技公司实战派营销管理专家彭兴老师为大家分享《大客户业务建设--从零建立大客户销售团队》。

彭老师有着11年的国内500强企业一线销售和管理经验，本次课程主要从销售的底层逻辑、KPI设置、团队铁三角建设、项目过程管理四个方面进行讲解。

大客户是企业生存的基础，公司销售的重中之重，有着单笔金额大，决策人员多，过程复杂，影响深远等特点，面对大客户公司要集中优势力量进行全方位分析客户需求，提供优质服务，获取信任，建立长期合作关系。

彭老师还重点介绍了“铁三角”销售团队的重要性，“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个——满足客户需求，成就客户的理想。”

“铁三角”致力于打破曾经存在的隔阂与“部门墙”，加深彼此间的了解，做到“力出一孔”，在面对客户时，不同问题会由不同的人进行专业解答，在出现遗漏时还会相互补台、及时化解，实现“接口归一化”。

做好大客户销售是企业发展的必修课，大客户销售团队是企业的重要资产，企业必须立足长远发展，与大客户企业建立利益共同体，共生共荣。协会将结合企业需求陆续开展相关培训活动，为广大中小企业建言献策，助力企业高质量发展。